Một trong những mặt hàng phổ biến và được kinh doanh nhiều nhất hiện nay phải kể đến đó là lĩnh vực thời trang. Đây là một mặt hàng tiêu dùng rất tiềm năng bởi sự cần thiết và tính đa dạng trong sản phẩm. Vậy bạn đã từng kinh doanh quần áo thành công và hiệu quả chưa? Trong bài viết này, hãy cùng 69 Invest tìm hiểu những bí kíp để có thể thực hiện việc kinh doanh này một cách dễ dàng hơn nhé!
Tìm hiểu những bí kíp kinh doanh quần áo hữu ích
Mục lục bài viết
Xác định khách hàng mục tiêu
Đối tượng khách hàng là yếu tố quan trọng quyết định trực tiếp đến việc kinh doanh quần áo của bạn. Cần phải xác định rõ ràng khách hàng mục tiêu là nam hay nữ, độ tuổi bao nhiêu và hướng tới phong cách như thế nào.
Việc xác định khách hàng giúp bạn có thể dễ dàng xây dựng bản kế hoạch kinh doanh phù hợp, khoanh được vùng đối tượng và từ đó hiểu rõ hơn về nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu. Thông tin bạn nắm được về khách hàng càng chi tiết thì bạn càng dễ dàng đáp ứng được nhu cầu của họ.
Khảo sát thị trường và lập các kế hoạch kinh doanh
Hiện nay, có rất nhiều người kinh doanh về ngành thời trang chỉ dựa theo sở thích và gu thẩm mỹ cá nhân mà không cập nhật, nắm bắt thị trường. Điều này sẽ khiến những mẫu quần áo của bạn không tiếp cận được nhiều khách hàng và còn là một trong những sai lầm rất lớn trong việc kinh doanh.
Làm thế nào để khảo sát thị trường hiệu quả?
Việc khảo sát thị trường giúp bạn có thể nắm bắt xu hướng cũng như tâm lý của người tiêu dùng. Bạn nên tham khảo các mô hình, cách thức và cả tình trạng kinh doanh của các cửa hàng khác để nhận biết mẫu mã, màu sắc hay kiểu dáng đang được ưa chuộng nhất. Tiếp đó là khảo sát về giá cả và phân tích những điểm mạnh và yếu của mình để khắc phục.
Để có thể tìm hiểu nhanh nhất khi kinh doanh, bạn nên tham gia vào các hội nhóm hay một fanpage liên quan đến lĩnh vực thời trang. Điều này không chỉ giúp bạn có thêm kiến thức về lĩnh vực này mà còn có thể nhận được những phản hồi chân thực từ những khách hàng hay thậm chí là đối thủ cạnh tranh của bạn trong các comment.
Cách tạo ra những chiến lược trong kinh doanh quần áo
Sau khi đã tìm hiểu kỹ những thông tin về thị trường, bạn sẽ đưa ra được những chiến lược kinh doanh đạt hiệu quả cao. Đây chính là kim chỉ nam giúp bạn bước đi dễ dàng và đúng hướng hơn khi kinh doanh. Bạn cần phải trả lời một số câu hỏi trước khi lập kế hoạch như sau:
- Ai là những đối thủ trực tiếp và đối thủ tiềm ẩn của bạn?
- Làm thế nào để có thể giữ được chân khách hàng?
- Những điểm mạnh và điểm yếu của mình so với đối thủ là gì?
- Những yếu tố tạo nên sự khác biệt trong thương hiệu quần áo của bạn?
- Bạn có bao nhiêu phần trăm cơ hội xâm nhập vào thị trường?
- Bạn sẽ dành được bao nhiêu phần trăm thị phần so với đối thủ cạnh tranh?
Xem thêm: Position Trading và phương pháp Position trading hiệu quả
Đặt tên thương hiệu ấn tượng, dễ nhớ
Để nhiều người có thể chú ý và nhớ đến các sản phẩm của bạn thì việc đặt một cái tên ấn tượng và dễ nhớ là điều rất cần thiết. Điều này không chỉ tạo ra nét đặc trưng riêng mà còn có cơ hội quảng cáo khi người dùng mặc lên những bộ quần áo mang một thương hiệu độc quyền.
Chính vì thế, đặt tên ngắn gọn, độc đáo sẽ giúp khách hàng nhắc đến thương hiệu của bạn nhiều hơn. Ngoài ra, những người mới tiếp xúc đến quần áo của bạn cũng dễ dàng nhớ hơn thay vì những cái tên phức tạp, không có ý nghĩa.
Tìm kiếm nguồn hàng uy tín, chất lượng và giá tốt
Bất cứ một mặt hàng nào khi kinh doanh cũng đều cần phải đặt chất lượng và uy tín lên hàng đầu. Khi bán hàng, bạn cần tránh tối đa việc giao các sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ không rõ ràng, chất lượng không được đảm bảo và không đúng như thông tin giới thiệu cho khách. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến việc tồn tại trong kinh doanh của bạn.
Các nguồn hàng cung cấp phải đảm bảo được sự uy tín về cả chất lượng và số lượng. Bên cạnh đó, nhà cung cấp cũng cần phải giao đúng kích cỡ, màu sắc và chất liệu của sản phẩm cho khách hàng.
Về mặt giá cả, hiện nay các cửa hàng bán quần áo phổ thông thường sẽ nhập hàng từ các chợ đầu mối về. Chính vì thế mà sẽ có rất nhiều các mẫu quần áo bị trùng lặp, dẫn đến việc khách hàng sẽ lựa chọn sản phẩm có giá cả tốt hơn để mua. Do vậy mà bạn nên tìm cho mình một nguồn cung cấp với giá hợp lý để dễ dàng cạnh tranh nhưng cũng không nên phá giá thị trường.
Xem thêm: Wire transfer là gì? Ưu, nhược điểm của wire transfer
Đầu tư quảng cáo cho việc kinh doanh quần áo
Nhiều người nghĩ rằng, việc may mặc là nhu cầu thiết yếu của mỗi người và chỉ chú trọng vào sản phẩm mà không đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm. Điều này khiến cho những mặt hàng của bạn không tiếp cận được nhiều nguồn khách hàng và không tạo được độ phủ cho thương hiệu.
Quảng cáo tốt sẽ giúp tăng độ nhận biết thương hiệu quần áo của bạn
Ngoài việc quảng cáo như dán banner, treo biển quảng cáo ngoài cửa hàng thì bạn cũng có thể sử dụng các phương tiện truyền thông và mạng xã hội để tăng độ nhận diện thương hiệu. Những chiến dịch quảng cáo này có thể mang đến cho bạn một lượng khách hàng nhất định nếu biết cách truyền thông hiệu quả.
Xem thêm: Ada binance là gì? Tìm hiểu thông tin về ada binance
Dịch vụ chăm sóc khách hàng
Giống như những sản phẩm hay dịch vụ khác, kinh doanh quần áo cũng cần phải có dịch vụ chăm sóc khách hàng để nâng cao giá trị thương hiệu của bạn. Đây được đánh giá là yếu tố vô cùng quan trọng giúp giữ chân khách hàng hiệu quả nhất.
Tư vấn khi bán hàng
Trong quá trình kinh doanh, đặc biệt là mặt hàng quần áo thì người tư vấn giữ một vai trò rất quan trọng. Quyết định có mua hay không của khách hàng phụ thuộc một phần không nhỏ trong việc người nhân viên có tư vấn nhiệt tình hay có thân thiện và quan tâm đến lợi ích của khách hàng hay không. Một khi đã làm hài lòng khách hàng và đưa ra được một bộ đồ phù hợp với nhu cầu của họ thì việc bán hàng đã được coi là thành công.
Chăm sóc hậu bán hàng
Không chỉ chú trọng vào việc tư vấn mà bạn cũng cần phải có những chính sách chăm sóc khách hàng sau khi bán, đặc biệt là dành cho những khách hàng trung thành. Có rất nhiều cách để chăm sóc khách hàng sau khi bán được sản phẩm, điển này giúp giữ chân được một nhóm đối tượng thường xuyên.
Bằng việc phát hành thẻ tích điểm, mã giảm giá hay những chương trình khuyến mãi trong ngày lễ hay dịp đặc biệt của họ, bạn sẽ có thể giữ chân được những đối tượng khách hàng này. Không chỉ vậy, họ còn có thể giới thiệu, quảng cáo về quần áo, sản phẩm của bạn cho bạn bè và người thân.
Những chương trình khuyến mãi sẽ giúp bạn kết nối được với khách hàng hơn
Xem thêm: Bank Draft là gì? Lưu ý khi phát hành hối phiếu ngân hàng
Kết luận
Trên đây là một vài bí kíp mà 69 Invest chia sẻ để giúp bạn có thể kinh doanh quần áo một cách hiệu quả nhất. Đây là một lĩnh vực rất tiềm năng mà bạn không nên bỏ lỡ. Hãy cố gắng tìm hiểu và cập nhật thị trường chính xác nhất cũng như học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm để có thể kinh doanh thành công.
