Tại Việt Nam đã xuất hiện các công ty chứng khoán theo xu hướng tự do giao dịch. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến nghề môi giới, những người phụ thuộc rất nhiều vào phí giao dịch của khách hàng.
Mục lục bài viết
Nghề môi giới trở lại “mặt đất” sau thời kỳ thăng hoa
Kỷ nguyên tiền rẻ giai đoạn 2020 – 2021 do tác động của dịch Covid-19 đã tạo nên sự bùng nổ trên thị trường chứng khoán. Hàng triệu tài khoản chứng khoán được mở mới, với thanh khoản lên đến hàng chục nghìn tỷ đồng mỗi phiên đã khiến môi giới chứng khoán trở thành nghề cực hot với nhiều người bởi mức thu nhập “khủng”.
Không chỉ những môi giới có kinh nghiệm, ngay cả những sinh viên mới ra trường cũng dễ dàng kiếm bộn tiền nhờ sự sôi động của thị trường. Chính vì vậy, thời điểm đó, số lượng sinh viên kinh tế ra trường đông đã khiến hoạt động môi giới bùng nổ. Làn sóng khoe lãi, khoe nhà, khoe xe của một bộ phận Môi giới trở nên sôi động hơn bao giờ hết.
Theo nghề môi giới sau khi ra trường, đúng thời điểm thị trường bước vào chu kỳ tăng giá, Hoàng Tùng (Hà Nội) nhanh chóng đón đầu xu hướng, lập hàng loạt phòng chat để tư vấn cho khách hàng.
“Khi người nhà nhắc đến cổ phiếu, việc tìm kiếm khách hàng rất đơn giản qua vài bài đăng trên Facebook, thậm chí không cần làm gì khách hàng cũng tự tìm đến”, Tùng chia sẻ.
Dấu hỏi về chất lượng môi giới
Cùng với sự gia tăng nóng và mạnh về quy mô thị trường, đội ngũ môi giới chứng khoán tuy phát triển về số lượng nhưng chất lượng chưa được cải thiện tương xứng.
Khoảng 2 năm trở lại đây, sức nóng của thị trường đã thu hút một lượng lớn sinh viên mới ra trường “đầu quân” cho các công ty chứng khoán với vai trò môi giới. Lớp môi giới trẻ tuy năng động và nhạy bén với thị trường nhưng phần lớn còn thiếu kinh nghiệm và chuyên môn. Hầu hết các nhà môi giới chỉ tập trung vào phân tích kỹ thuật, chờ đợi thông tin về “đội lái” và bỏ qua các yếu tố cơ bản của doanh nghiệp.
Rào cản bước vào nghề không lớn, chỉ cần biết giao dịch, và quan trọng nhất là khả năng “chốt khách” đã khiến nhiều người tay ngang, làm ở lĩnh vực khác cũng nhảy sang làm môi giới chứng khoán. hoặc với tư cách là Cộng tác viên môi giới. Đây cũng là một trong những nguyên nhân khiến chất lượng đội ngũ tư vấn không đảm bảo.
Do đó, khi thị trường đi xuống, nhiều nhà môi giới nghiệp dư không thể hỗ trợ nhà đầu tư, khiến nhà đầu tư càng lỗ nặng hơn. Nhiều người thường nói vui rằng, khi thị trường uptrend, ai cũng có thể trở thành tư vấn viên vì hầu như mã nào cũng có lãi. Chỉ khi thị trường sụp đổ, bạn mới biết ai là nhà môi giới thực sự. Có thể thấy rõ điều này trong năm qua, khi thị trường biến động xấu, hầu hết nhà đầu tư đều thua lỗ nặng, dù hầu như khách hàng mở tài khoản chứng khoán đều bị môi giới thu phí môi giới. thế giới không nhỏ.
Xu hướng tự do giao dịch, không môi giới nở rộ
Trên thực tế, việc sử dụng môi giới không mang lại quá nhiều lợi nhuận cho CTCK. Bởi nếu tính riêng mảng môi giới chứng khoán (không tính các dịch vụ kèm theo như cho vay ký quỹ, quản lý tài sản…) thì đây là nghiệp vụ có biên lợi nhuận cực mỏng, thậm chí nhiều nghiệp vụ không có lãi do chi hoa hồng môi giới khá lớn.
Đơn cử như VPS, chi phí môi giới/doanh thu môi giới của công ty chứng khoán này luôn ở mức khoảng 80% trong 2 năm qua. Tức là VPS thu của môi giới 10 đồng thì phải bỏ ra tới 8 đồng và chỉ kiếm được 2 đồng. Thậm chí, tại Mirae Asset hay SSI, tỷ lệ chi môi giới/doanh thu có quý vượt 100%, nghĩa là không có lãi mảng môi giới.
Riêng TCBS, tỷ suất lợi nhuận mảng môi giới cao ấn tượng, thường quanh mốc 80%. Nguyên nhân là do công ty hoạt động mà không cần nhân viên môi giới nên hạn chế tối đa các chi phí trung gian, không chỉ giúp TCBS gia tăng lợi nhuận từ hoạt động môi giới mà còn giúp khách hàng tiết kiệm chi phí. giảm đáng kể chi phí.
Bên cạnh TCBS, một số công ty chứng khoán khác tại Việt Nam cũng chung xu hướng loại bỏ hoạt động môi giới con người như DNSE, Pinetree,… thay vào đó là các chương trình miễn phí, giảm phí hoàn toàn cho người dùng.
