Có lẽ flash sale là một khái niệm không còn quá xa lạ đối với rất nhiều người. Đặc biệt hiện nay đang được áp dụng vô cùng rộng rãi trên thị trường bán hàng từ truyền thống đến các sàn thương mại điện tử. Tuy nhiên, để đưa ra một chiến lược flash sale thành công không phải đơn giản. Trong bài viết dưới đây, 69 Invest sẽ giúp bạn tìm hiểu về flash sale là gì cũng như những bí kíp để làm sao có thể flash sale thành công nhất.
Mục lục bài viết
Flash sale là gì?
Flash sale là những đợt giảm giá chớp nhoáng với mức ưu đãi cực kỳ hấp dẫn. Đây chính là một sự kiện giảm giá siêu hời cho người mua hàng và được PR rầm rộ trước đó để tạo cảm giác tò mò, thích thú và kích thích người mua. Khi đã truyền thông tốt về sự kiện giảm giá này, số lượng doanh thu bán hàng và cả sản lượng của doanh nghiệp có thể tăng vọt. Khi đó doanh số tăng gấp 5 – 10 lần so với những ngày bình thường.
Những sản phẩm flash sale có thể được giảm từ 80% đến 90% và thậm chí là cả flash sale 1k là điều không hề hiếm gặp. Việc chỉ mở bán trong một khoảng thời gian ngắn định sẵn và khiến người mua phải mong chờ. Điều này khiến người mua sẵn sàng ngồi đợi từng giây từng phút để có thể “săn” được sản phẩm đó. Đây được đánh giá là cơ hội kinh doanh “hốt bạc” cho người bán và cũng chính là điều kiện giúp khách hàng chi tiêu một cách tiết kiệm, thông minh.
Xem thêm: DAR coin là gì? Tìm hiểu về điểm nổi bật của DAR coin
Ưu và nhược điểm của Flash sale
Dù là một chương trình thu hút được rất nhiều khách hàng cũng như đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp hay người bán. Tuy nhiên flash sale vẫn có những ưu và nhược điểm đối với thị trường.
Ưu điểm
Dưới đây là một số ưu điểm mà bạn cần chú ý:
- Đem đến cho người mua cảm giác kích thích, muốn chinh phục và sở hữu sản phẩm: Đây chính là ưu điểm đầu tiên khi đánh trúng vào tâm lý của người mua hàng chỉ trong một khung giờ mở bán ngắn ngủi.
- Tạo ra hiệu ứng lan tỏa thông qua việc tiếp thị mạnh mẽ trên thị trường: Có rất nhiều người khi biết tới sự kiện này sẽ giới thiệu hay chia sẻ tới người thân, bạn bè, đồng nghiệp, những người đang quan tâm đến sự kiện flash sale. Hơn nữa, công nghệ hiện nay đang ngày càng phát triển nên việc chia sẻ lại càng trở nên dễ dàng và nhanh chóng.
- Thu được doanh số khủng từ flash sale: Một khi đã xây dựng được một chiến lược flash sale thành công thì việc có được doanh số khủng là điều rất dễ dàng đối với bạn. Muốn thực hiện được flash sale một cách hiệu quả, bạn cần chú ý đến kế hoạch hậu cần, chiến dịch quảng cáo truyền thông, chọn sản phẩm phù hợp, kiểm kê lại hàng tồn và giao hàng đúng thời gian thỏa thuận.
Nhược điểm
Ngoài những ưu điểm nổi bật thì mô hình này cũng có một vài hạn chế như:
- Làm giảm lợi nhuận: Chương trình flash sale thường được giảm giá rất sâu nên có thể dẫn đến sự cắt giảm lợi nhuận lên tới 20% nếu không có những tính toán kỹ lưỡng và khiến cho hiệu quả không được như mong muốn.
- Thu hút sai đối tượng mục tiêu: flash sale thu hút và bán được hàng nhưng chỉ trong thời điểm flash sale chứ không có được một khách hàng tiềm năng. Thực tế thì vấn đề này không hẳn là nhược điểm bởi nó vẫn phục vụ cho mục đích bán hàng và đem lại doanh số cho người bán.
- Khi đã thực hiện flash sale nhiều lần, khách hàng sẽ có tâm lý chỉ chờ đợi khi có chương trình flash sale thì mới mua để được giá tốt, còn khi đã hết ưu đãi thì sẽ không mua.
- Ảnh hưởng đến danh tiếng thương hiệu: Các chương trình flash sale như một con dao hai lưỡi, vừa có thể giúp thương hiệu nổi tiếng mà cũng vừa có thể gây ra những phản ứng ngược về mặt uy tín và hình ảnh trong mắt khách hàng.
Xem thêm: Chứng chỉ CFA và ý nghĩa đối với việc phát triển sự nghiệp
Bí kíp để flash sale thành công
Để có thể có được một chương trình flash sale thành công, thì bạn cần có một số cách thức hỗ trợ giúp việc thực hiện dễ dàng hơn. Dưới đây là một số bí kíp mang lại hiệu quả cao trong flash sale.
Đảm bảo được đúng số lượng sản phẩm flash sale
Nhà bán hàng cần phải tính toán số lượng sản phẩm tham gia để đảm bảo tính cân đối giữa doanh thu hay mục tiêu và chi phí mà nhà bán hàng bỏ ra. Việc này sẽ giúp người bán xác định được số lượng sản phẩm cần thiết và đảm bảo được lợi nhuận, tránh tình trạng lỗ vốn khi thực hiện flash sale.
Xác định khung giờ khả dụng
Cần phải nghiên cứu đặc điểm của sản phẩm để phù hợp với khung giờ thực hiện chương trình tương ứng. Điều này có thể sẽ đạt được mức tối đa nhu cầu mua sắm của khách hàng. Hãy xác định thời gian và khung giờ một cách cẩn thận để tránh việc không thu hút được sự quan tâm và dẫn đến thất bại.
Có chiến lược thông minh để chọn sản phẩm khi flash sale
Chọn sản phẩm là yếu tố cực kỳ quan trọng, đây chính là chiến lược thông minh và hiệu quả nhất giúp bạn có được doanh thu mong muốn khi flash sale. Việc chọn sản phẩm được chia ra làm 3 loại:
- Sản phẩm chính: Là sản phẩm đang có lượt bán tốt nhất và hiện đang cần tăng mức độ hiển thị trên thị trường. Sau khi tăng hiển thị, sản phẩm sẽ thu hút được lượng khách hàng ổn định và đạt được hiệu quả cao nhất.
- Sản phẩm cận hạn sử dụng: Những sản phẩm này cần sử dụng những ưu đãi để có thể tăng lượng bán ra.
- Sản phẩm mới: Sản phẩm cần có những ưu đãi hấp dẫn để tăng lượng bán và tạo thêm sự lựa chọn mới mẻ cho khách hàng. Đây cùng là yếu tố quan trọng để lựa chọn và sắp xếp vào những khung giờ thích hợp để tiếp cận và thu hút khách hàng.
Sắp xếp sản phẩm khi diễn ra flash sale
Đây cũng là một bước vô cùng quan trọng bởi nó có thể ảnh hưởng rất lớn đến quyết định đặt mua của khách hàng. Chính vì vậy cần phải sắp xếp các sản phẩm có độ phổ biến cao giúp thu hút người mua xem thêm các sản phẩm khác tại cửa hàng. Điều này góp phần kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng.
Kết hợp sử dụng mã giảm giá và voucher của cửa hàng
Khi thực hiện bí quyết này sẽ góp phần kích thích các quyết định mua sắm, tránh trường hợp sản phẩm bị bỏ quên ở giỏ hàng. Đồng thời cũng giúp khách hàng có thể dùng thử sản phẩm, nhất là khi sản phẩm của bạn vẫn còn mới hoặc ít lượt mua.
Xem thêm: Định giá trái phiếu là gì? Cách định giá trái phiếu hiệu quả
Kết luận
Trên đây là một vài chia sẻ của 69 Invest về Flash sale là gì. Cũng như đem đến cho bạn đọc những bí quyết hữu ích để thực hiện được chương trình flash sale thành công. Với những lợi ích và đặc điểm nổi bật, chương trình này đã mang lại những trải nghiệm mua hàng rất thú vị trên thị trường mua bán. Hy vọng bài viết trên có ích đối với bạn và chúc bạn thành công!
