Nghiên cứu về cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam

hi người tiêu dùng càng chú trọng đến sự tiện lợi và ít kiên nhẫn hơn thì họ dần chuyển hướng sang mua hàng bằng hình thức trực tuyến. Và bán hàng trên kênh Amazon đang là xu thế và định hướng lâu dài cho các doanh nghiệp, nhất là ở Việt Nam. Bài viết này 69 Invest sẽ hướng dẫn cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam. 

Cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam

Tìm hiểu khái quát về Amazon FBA

FBA là viết tắt của cụm Fulfillment by Amazon, là dịch vụ hỗ trợ nhà bán hàng của nền tảng Amazon. Bạn chỉ cần bán hàng còn giao hàng cho khách thì Amazon sẽ xử lý. Do đó, sẽ không cần lo lắng phải có kho dự trữ hay làm việc với đối tác giao nhận. 

Tuy nhiên, Amazon sẽ tính phí lưu kho và vận chuyển, những khoản phí này bao gồm dịch vụ chăm sóc khách hàng 24/7 và quyền truy cập vào một trong những mạng lưới fulfillment.

Amazon hiện có hơn 300 triệu khách hàng, 90 triệu người đăng ký tài khoản Prime riêng ở Mỹ. Ngoài ra, hơn 2 triệu người bán hàng Amazon trên toàn thế giới. Bất kỳ ai cũng có thể tạo một danh sách sản phẩm để bán hàng trên Amazon. Sử dụng Amazon FBA có thể tự động hóa việc hoàn thiện đơn hàng bằng cách tận dụng các dịch vụ vận chuyển và lưu kho của Amazon. 

Amazon FBA là gì?

Xem thêm: Total revenue là gì? và những điều cần biết về Tổng doanh thu

Cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam như thế nào?

Nhiều người rất mong muốn và có nhu cầu bán hàng trên các sàn thương mại điện tử quốc tế để mở rộng quy mô kinh doanh của mình. Nhưng nhiều người trong đó lại chưa nắm vững được cách thức bán hàng trên các nền tảng này. Phần dưới đây sẽ hướng dẫn cụ thể đến bạn cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam.

Nghiên cứu cụ thể về thị trường

Khi bắt đầu bất cứ việc kinh doanh nào đều phải bắt đầu bằng việc tìm hiểu về những nhà bán hàng lớn nhất. Cụ thể là trên nền tảng Amazon và những thị trường mà bạn muốn hướng tới. Bên cạnh đó, kết hợp các sản phẩm vào dịch vụ như Unicorn Smasher hoặc AMZ Scout. Điều này sẽ giúp bạn nhận được tất cả các loại dữ liệu cần thiết như doanh số hàng tháng, đối thủ cạnh tranh và bảng phí.

Nghiên cứu về thị trường

Cách bán hàng trên amazon từ Việt Nam phải lựa chọn mặt hàng bán thông minh 

Bước thứ hai trong những cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam là phải ghi nhớ việc xem xét thứ hạng bán hàng thường xuyên. Các sản phẩm xếp hạng cao bán nhanh nhưng có nhiều cạnh tranh. Các sản phẩm có thứ hạng thấp hoặc có thể làm trì trệ việc kinh doanh bởi phí lưu kho lớn. Nhưng vì có ít hoặc thậm chí không có cạnh tranh nên việc trở thành người bán ưu thế sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Tạo ra những combo sản phẩm hấp dẫn

Bước tiếp theo trong cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam là tạo ra những combo sản phẩm và quà tặng thu hút được khách hàng. Bởi nếu có hàng chục người cùng bán một sản phẩm trên Amazon thì khả năng để người mua lựa chọn sản phẩm của bạn là rất ít.

Tuy nhiên, tạo một combo sản phẩm hấp dẫn cho phép bạn xuất hiện với một danh mục sản phẩm duy nhất mà được vẫn hiển thị khi mọi người tìm kiếm các sản phẩm xung quanh liên quan. Ngoài ra, bạn cũng có thể tính phí nhiều hơn.

Tạo ra những combo sản phẩm

Cách bán hàng trên amazon từ Việt Nam bắt đầu từ việc kinh doanh mô hình nhỏ

Bạn không cần phải có hàng trăm sản phẩm để bắt đầu bán hàng. Việc bán hàng và quản lý sẽ trở nên đơn giản hơn và hiệu quả hơn rất nhiều với một ít sản phẩm và sử dụng một quy trình quản lý thông minh, có tổ chức. Khi mà quy trình đã sẵn sàng, việc mở rộng quy mô và thêm nhiều sản phẩm sẽ giúp bạn phát triển dễ dàng hơn.

Xây dựng được thương hiệu

Để cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam đạt hiệu quả là phải làm nổi bật được thương hiệu và sản phẩm của mình trên nền tảng này. Nếu muốn nhận được nhiều sự chú ý giữa hàng trăm ngàn người bán hàng, cần có thương hiệu riêng. 

Điều đó đồng nghĩa với việc cần chuẩn bị những hiểu biết sâu sắc về khách hàng mục tiêu. Tức là có những định vị thương hiệu và tạo hình ảnh, mô tả sản phẩm theo phong cách nhất quán. Ngoài ra, tạo cửa hàng trực tuyến riêng, kiểm soát trải nghiệm khách hàng cũng có thể bằng cách sử dụng bao bì và phụ kiện độc đáo để tăng tính thương hiệu của mình.

Xây dựng thương hiệu

Sử dụng tối ưu các phương pháp SEO

Amazon là một thị trường rộng lớn, có tính cạnh tranh cao trên toàn thế giới. Vì vậy, một người mới, nhất là tại Việt Nam rất khó để xuất hiện trên danh mục sản phẩm nếu như không có cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam hiệu quả.

Tương tự như các nền tảng của Google, Amazon cũng là một công cụ tìm kiếm và xếp hạng sản phẩm. Bạn có thể đạt được vị trí cao trong kết quả tìm kiếm bằng cách nghiên cứu các từ khóa được mọi người sử dụng khi tìm kiếm sản phẩm.

Chụp ảnh sản phẩm chỉn chu và chuyên nghiệp

Amazon yêu cầu hình ảnh sản phẩm chính chỉ hiển thị sản phẩm trên nền trắng mà không có văn bản hay người phía sau. Bạn có thể thêm tối đa 8 ảnh tùy thuộc vào danh mục sản phẩm. Có thể nói hình ảnh là ấn tượng đầu tiên của khách hàng về sản phẩm. Do đó, hãy đảm bảo chúng hoàn hảo và đem lại cảm giác chân thực cho khách hàng.

Chụp ảnh sản phẩm chuyên nghiệp

Tối ưu tiêu đề của sản phẩm

Một trong những câu hỏi về cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam được nhiều người quan tâm là làm thế nào để tối ưu được tiêu đề của sản phẩm? Amazon cho phép tiêu đề được sử dụng tối đa 250 ký tự.

Hãy cố gắng viết một tiêu đề sản phẩm ngắn gọn nhưng vẫn đảm bảo đưa được từ khóa chính vào đó. Bạn có thể tham khảo công thức đặt tiêu đề như sau: Tên thương hiệu + tên sản phẩm + các đặc điểm quan trọng của sản phẩm. 

Giải đáp tối đa những thắc mắc của khách hàng

Một trong những tính năng độc đáo của nền tảng bán hàng Amazon là phần câu hỏi và câu trả lời của người bán và người mua. Bất kỳ ai cũng có thể gửi câu hỏi và gửi câu trả lời về sản phẩm dù đã mua hay chưa.

Giải đáp các thắc mắc của khách hàng

Cách bán hàng trên amazon từ Việt Nam tốt cần tăng lượng phản hồi tốt từ khách hàng

Người mua hàng nào cũng đều có xu hướng lựa chọn những sản phẩm có nhiều lượt mua và đánh giá tốt từ khách hàng cũ. Do đó, việc tạo cho khách hàng của bạn những trải nghiệm mua hàng tốt là một trong những cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam hiệu quả, không thể bỏ qua.

Xem thêm: Định giá sản phẩm, hướng dẫn chi tiết cho người kinh doanh

Kết luận

Như vậy, bài viết trên 69 Invest đã giới thiệu đến bạn, nhất là những người định hướng kinh doanh trên các nền tảng quốc tế ở nước ta cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam. Hy vọng rằng các bạn có thể nắm được những thông tin cơ bản để việc kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất có thể! Chúc bạn thành công!