Shark Phú cho rằng để bán được hàng thì phải chứng minh được tại sao khách hàng phải mua của mình, tức là cho họ cơ hội. “Dù là anh em ruột, nếu bán đắt hơn, chất lượng kém, em tôi có khi sang hàng xóm mua”, ông nói.
Tại hội thảo “Kinh tế 2023: Nhận diện và hành động của doanh nhân trẻ” do Hội Doanh nghiệp trẻ Hà Nội (HanoiBA) tổ chức, nhiều cử tọa là chủ doanh nghiệp nhỏ bày tỏ mong muốn được hợp tác với các doanh nhân trẻ và cung cấp các cơ hội cụ thể.
Tuy nhiên, trước vấn đề này, ông Nguyễn Xuân Phú – Chủ tịch Hội đồng quản trị Sunhouse đã thẳng thừng đưa ra quan điểm có phần trái ngược với mong muốn của chủ doanh nghiệp.
“Không ai cho tôi cơ hội. Chỉ có bạn mới trao cơ hội cho người khác”, vị shark của Shark Tank Việt Nam chia sẻ.
Giải thích về quan điểm này, Shark Phú cho rằng để bán được sản phẩm, doanh nghiệp cần tiếp cận khách hàng, chứng minh tại sao họ phải mua sản phẩm của mình, chẳng hạn như giá rẻ hơn của người khác. Điều này có nghĩa là trao cơ hội cho người khác.
“Theo kinh nghiệm đi chợ của tôi, dù là hàng anh em, nếu bán đắt hơn, chất lượng kém, em tôi có khi sang hàng xóm mua. Đó là sự thật. Kinh doanh là như vậy. Tôi dễ trao cơ hội cho người khác hơn”, Shark Phú nói.
Tại hội thảo, Shark Phú cũng đưa ra nhiều lời khuyên về tận dụng nguồn lực cho doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đầu tiên là tự làm lấy, cố gắng tiết kiệm hết mức có thể để tăng lợi nhuận, “người ta lãi 10 đồng thì mình phải lãi gấp ba”. Khi có lãi phải tích vốn ngay, bởi DN nhỏ khó tiếp cận vốn ngân hàng. Đã đến lúc bắt đầu có lời chia sẻ với những người thân thiết nhất để họ có niềm tin, từ đó vay mượn tiền từ họ.
Ông chủ Sunhouse cũng chia sẻ câu chuyện tín chấp khi đi vay. Anh khởi nghiệp từ năm 1999 với 30 triệu đồng trong tay, cho bạn vay 10 triệu nên còn lại 20 triệu đồng. Nhưng đến nay thì người bạn được ông cho vay tiền đó vẫn chưa trả tiền.
“Tất cả những người tôi giúp đỡ, kể cả những doanh nghiệp trẻ, những người vay tiền tôi đều chưa trả hết. Đó là sự thật”, Shark Phú nói.
Anh tiết lộ, khi cho vay lần đầu bao giờ người ta cũng cho mượn một ít để thử lòng người. Nhưng lần đầu vay không trả đúng hạn, không giữ chữ tín nên không thể huy động thêm.
“Đời này tôi không tin ai cả. Chúng tôi cho rằng khi mất lòng tin thì rất đau, còn đau hơn cả mất tiền nên quan điểm của tôi khi cho vay là xác định mất. Người ta có trả hay không, tôi không quan tâm”. , Tôi có thể ngủ ngon.
“Và nếu tôi thua, phải nhận được một số giá trị vô hình lớn hơn, thì tôi chơi. Đó là cách nhẹ nhàng để chúng ta vẫn mỉm cười, mất tiền mà vẫn vui như Tết, không việc gì phải đau đầu”, Shark Phú chia sẻ.
