Vào mỗ đợt cuối năm, chắc hẳn bạn đã từng nghe thấy câu “xả kho nghỉ bán”, “xả hàng giá gốc”,… Đây là một hình thức bán rẻ số lượng hàng trong kho của doanh nghiệp nhằm thu lại vốn. Mời bạn đọc cùng tìm hiểu với 69 Invest các cách xả hàng tồn kho hiệu quả trong bài viết dưới đây.
Mục lục bài viết
Tìm hiểu về hàng tồn kho
Trước khi tìm hiểu về các xả hàng tồn kho, bạn cần tìm hiểu xem hàng tồn kho là gì, được phân loại ra sao. Câu trả lời cho các câu hỏi của trên nằm trong các đoạn văn dưới đây:
Hàng tồn kho là gì?
Hàng tồn kho là cụm từ dùng để chỉ các sản phẩm đang được doanh nghiệp lưu trữ chờ để bán. Các sản phẩm này vẫn còn giá trị thương mại chứ không phải ế như nhiều người nghĩ.
Phân loại hàng tồn kho
Hàng tồn kho được phân loại dựa theo chủng loại hoặc đặc điểm của hàng hóa. Theo chủng loại, hàng tồn kho gồm: hàng hóa mua về để bán chính, các sản phẩm sản xuất dở dang, hàng gửi bán, công cụ, dụng cụ, nguyên vật liệu sản xuất,… Còn xét về đặc điểm, hàng tồn kho gồm:
- Nguồn vật tư: Là đồ dùng văn phòng, nhiên liệu, bóng đèn, giấy,…. những mặt hàng cần thiết dùng để sản xuất.
- Nguyên liệu thô: Nguyên liệu được bán hoặc gửi đi gia công chế biến hoặc được giữ lại để sản xuất trong tương lai.
- Bán thành phẩm: Là các sản phẩm chưa được hoàn thiện và nhập kho thành phẩm.
- Thành phẩm: Là sản phẩm hòa chỉnh được hoàn thành sau quá trình sản xuất.
Xem thêm: Flash sale là gì? Thúc đẩy bán hàng online cùng Flash sale
Tại sao phải xả hàng tồn kho?
Hàng tồn kho là tài sản của doanh nghiệp. Khi xử lý tốt hàng tồn kho, đây sẽ là một nguồn lực đảm bảo khả năng cung ứng hàng hóa của bạn. Nếu không, nó sẽ ảnh hưởng lớn tới công ty bạn. Đây là lý do vì sao các nhà quản trị nên có các phương pháp xả hàng tồn kho hợp lý.
Những lý do các doanh nghiệp phải xả hàng tồn kho có rất nhiều. Ví dụ như: sản xuất dư thừa quá nhiều hàng hóa, các sản phẩm không đáp ứng đúng nhu cầu khách hàng. Và những điều trên gây ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu và hình ảnh của công ty.
Xem thêm: Hướng dẫn cách mở shop trên shopee cho người mới bắt đầu
Các cách xả hàng tồn kho
Để xả hàng tồn kho và thu hồi được vốn, các nhà quản trị cần có các chiến lược cụ thể. Những chiến lược này cần đặc sắc và thu hút khách hàng. Dưới đây là các cách giúp bạn xả hàng tồn kho của mình một cách dễ dàng:
Xả hàng tồn kho theo giảm giá định kỳ
Vào mỗi đợt Black Friday, cuối năm, tết âm, tết dương,… bạn nên có những đợt giảm giá để kích thích mong muốn mua hàng của người tiêu dùng. Đặc biệt là đợt cuối năm, ngày lễ có thể giảm giá hàng hóa và tăng chiết khấu cho khách hàng.
Ví dụ: Bạn giảm giá 20-30% cho đợt Noel. Sau đó, cửa hàng tiếp tục sale từ 40-50% chào đón năm mới. Đên đợt tết Nguyên Đán, cửa hàng bạn tiếp tục giảm giá các mặt hàng lên tới 70%. Chúng tôi đoán chắc rằng bạn sẽ giải quyết được đống hàng trong kho nhanh chóng.
Xả hàng tồn kho bán hàng đồng giá
Bán hàng đồng giá là một cách khả quan để xả hàng. Các mặt hàng luôn có giá trị cao thấp khác nhau. Khi được mua mọi thứ với một giá cố định, khách hàng sẽ rất hào hứng. Tuy nhiên, bạn nên chọn mức giá phù hợp để bán, tránh khả năng lỗ.
Xả hàng tồn kho bán theo combo
Bán hàng theo combo được rất nhiều khách hàng ưa chuộng. Hình thức bán này khiến người dùng cảm thấy họ mua hàng được nhiều hàng hơn và có lợi. Bạn có thể để các hàng hóa khác loại nhưng có liên quan đến mặt thẩm mỹ hoặc ý nghĩa vào cùng combo để bán.
Ví dụ: Cửa hàng mỹ phẩm bán combo sản phẩm chăm sóc da gồm: mặt nạ, tẩy da chết, serum, kem dưỡng da,… Cửa hàng quần áo bán phối sẵn các bộ đồ dùng để đi chơi và bán chúng theo set.
Tặng quà theo giá trị đơn hàng
Một điểm dễ nắm bắt của khách hàng chính là thích được tặng quà. Bạn có thể dùng hàng tồn kho của mình như một phần quà cho khách. Tùy theo giá trị đơn hàng mà bạn có thể chọn phần quà tương ứng.
Ví dụ: Các đơn hàng trên 100k sẽ được tặng 1 chai nước rửa tay khô mini. Các đơn hàng trên 500k được tặng 1 thỏi son dưỡng. Các đơn hàng trên 1 triệu được tặng một chiếc áo phông.
Ngoài ra, bạn cũng có thể áp dụng khuyến mãi như mua 1 tặng 1, mua 2 tặng 2, mua 3 tặng 1. Tuy nhiên, bạn cần đảm bảo được chất lượng sản phẩm trong kho của mình. Nếu quà tặng có vấn đề sẽ gây ấn tượng xấu và trải nghiệm không tốt cho khách hàng.
Xem thêm: Những lý do nổi bật khiến các doanh nghiệp cần quản lý kho
Kết luận
Xả hàng tồn kho không hề khó cũng không hề đơn giản. 69 Invest hy vọng các kiến thức trên sẽ giúp bạn đọc tìm ra các cách xả kho hợp lý và phù hợp với doanh nghiệp của mình. Chúc các bạn xả hàng thành công và thu hồi được vốn!
