Khi bán bất cứ một sản phẩm nào, bạn phải định giá sản phẩm của riêng mình. Để thu được lợi nhuận từ việc bán các sản phẩm này, bạn phải chọn giá cao hơn giá mà nhà cung cấp đưa ra. Cùng 69 Invest tìm hiểu những hướng dẫn định giá sản phẩm cho người mới trong bài viết dưới đây.
Định giá sản phẩm là bước đau đầu trong bán hàng
Đơn giá do nhà cung cấp tính được gọi là giá thành sản phẩm. Ví dụ: Nhà cung cấp bán đệm với giá 60.000 đồng thì giá thành sản phẩm của đệm sofa là 60.000 đồng. Lợi nhuận của bạn là chênh lệch giữa giá thành sản phẩm và giá bạn tính cho khách hàng.
Mục lục bài viết
Giá thành sản phẩm là gì?
Định giá sản phẩm phải theo từng bước đúng
Xem thêm: Luna coin là gì? Đánh giá chi tiết về đồng Luna coin
Những điểm đáng cân nhắc khi định giá sản phẩm
Cung cấp giá trị – xây dựng doanh nghiệp cần có thời gian, công sức và tiền bạc. Nội dung bạn tạo, các kết hợp sản phẩm độc đáo mà bạn khám phá. Hỗ trợ khách hàng bổ sung mà bạn cung cấp có thể tăng thêm giá trị cho sản phẩm của bạn. Các tài nguyên bạn đầu tư và giá trị bạn mang lại cho khách hàng phải được phản ánh trong giá sản phẩm của bạn.
Định giá sản phẩm cần cân nhắc điều gì?
Phí giao dịch – hãy tính đến những khoản này khi định giá sản phẩm của bạn. Đây là những chi phí kinh doanh bắt buộc, vì vậy giá của bạn ít nhất phải bao gồm chúng. Giá của sản phẩm tương tự từ đối thủ cạnh tranh. Bằng cách xem các cửa hàng bán sản phẩm tương tự. Bạn có thể xác định giá sản phẩm trung bình của sản phẩm bạn đang bán.
Xem thêm: MDX coin là gì? Đánh giá sàn MDX chi tiết từ A đến Z
Công thức định giá sản phẩm
Dưới đây là các bước cơ bản của việc định giá các sản phẩm:
- Bước 1: Tính giá thành (giá gốc) của sản phẩm
- Bước 2: Nghiên cứu thị trường cũng như phân khúc khách hàng
- Bước 3: Xác định doanh thu lợi nhuận bạn mong muốn
- Bước 4: Đặt giá bán lẻ
- Bước 5: Đặt giá sỉ
Nếu sản phẩm bạn rẻ nhất thị trường thì bạn sẽ cạnh tranh
Lợi nhuận dự tính của bạn là bao nhiêu
Bạn muốn kiếm được 4.000.000 đồng trong tháng này và dự kiến tổng chi tiêu trong tháng của mình là 5.480.000 đồng. Vậy bạn cần kiếm được 9.480.000 đồng trong tháng này để đạt được mục tiêu của mình. Nói cách khác, để đạt được mục tiêu 9.480.000 VNĐ, bạn cần bán dùi trống ở mức giá trung bình là 189.600 VND.
Bạn muốn các loại dùi cui gỗ trên thị trường phải rẻ nhất để cạnh tranh. Bạn có thể bán chiếc dùi trống này với giá 140.000 đồng. Điều này có nghĩa là 49.600 đồng còn lại sẽ được thêm vào dùi trống gỗ phong và gỗ sồi.
Nếu bạn bán dùi trống gỗ có sẵn với giá 140.000 đồng và bán được 25 đôi. Bạn lãi 3.500.000 đồng so với mục tiêu 5.480.000 đồng và chỉ cần thêm 5.980.000 đồng. Để nhận được 5.980.000 VND từ 25 đơn hàng còn lại, giá của dùi trống gỗ thích và gỗ sồi phải là 239.200 VND.
Cân nhắc các hoạt động tiếp thị
Là một phần trong chiến dịch tiếp thị của bạn, chúng tôi sẽ tặng gậy gỗ thương mại trị giá 100.000 đồng cho năm người mua đầu tiên. Dựa trên giá hiện tại và lợi nhuận, ưu đãi này sẽ làm giảm lợi nhuận 200.000 đồng.
Để đạt được mục tiêu của mình, bạn cần thu hồi 200.000 đồng từ phần còn lại của đơn đặt hàng. Nhưng bạn không muốn tăng giá gậy gỗ thương mại của mình. Bạn cần lấy thêm 200.000 đồng cho 25 đơn hàng đùi gà trống còn lại nên mỗi đơn hàng tăng thêm 8.000 đồng, nâng giá lên 247.200 đồng.
Bạn cần tính toán một chút về quy trình định giá sản phẩm
Bao gồm phí giao dịch của bên thứ ba và phí thẻ tín dụng
Phí giao dịch của bên thứ ba và phí thẻ tín dụng là những chi phí biến đổi khác cần xem xét. Khi thêm các khoản phí này, bạn cần tính toán một chút về quy trình định giá sản phẩm của mình.
Các công ty thường bao gồm các khoản phí này và tăng giá khi họ muốn có một mức lợi nhuận nhất định. Nhưng hầu hết các công ty không tính các khoản phí này. Tuy nhiên, nếu tỷ suất lợi nhuận của bạn rất thấp, bạn nên biết những chi phí.
Xem thêm: Sàn Gate là gì? Đánh giá sàn Gate chi tiết từ A đến Z
Lời kết
Trên đây là những phương pháp giúp bạn định giá sản phẩm. Bạn hãy suy nghĩ thật kỹ và áp dụng cách tính này vào trong các sản phẩm. Qua bài viết hy vọng bạn sẽ có những đánh giá chính xáchơn về định giá của các sản phẩm. 69 Invest chúc bạn thành công.
